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寻找新的市场机会,制定发展战略让已经非常成功的普锐特冶金技术冷轧和处理线 业务更进一步,只是Shunsaku Kasai 的工作职责的一部分。他还担任着公司日 本机构执行副总裁的职务。Thomas Widter 博士向Kasai 先生提出了钢铁行业将 朝哪个方向发展、冷轧技术将会有哪些进步和公司的全球机构将怎样帮助客户获得 决定性优势等问题。
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普锐特冶金技术及其前身公司长期以来已经取得了众多业绩, 令人印象深刻。仅仅串列式冷轧机这一项,公司目前的业绩数 量就有55个。您认为,是什么让如此多的客户信服并选择我们 公司的技术方案?
Shunsaku Kasai: 这和我们产品的创新性分不开,我们的许多客户无法 从别处得到同样的性能水平。举例来说,我们率先开发了6 辊 轧制技术。6 根轧辊上下排列布置,能够对带钢施加更大的压 下量,并且让我们的客户能够生产出质量很高的平直带钢。对 于串列式冷轧机,我们在目前世界各地已经建成的新项目中占 到了总数的大约70% 的份额。这是个令人印象深刻的数字, 证明了我们用出色的方案为客户提供服务的雄厚实力。我们还 通过应用深度研发的新成果而持续改进我们的产品,以帮助我 们的客户为迎接将来的市场挑战而作好准备。我们之所以成功 的另一个重要因素是,我们是一家能够同时提供机械和电气设 备的一站式供应商。
普锐特冶金技术在下游技术方面的能力和诀窍与竞争对手有哪 些不同?
Kasai: 我们的研发部门实力非常雄厚。我们始终和客户保持 密切联系,积极寻找新的方案。在把最终的产品提供给客户之 前,我们有机会在我们的广岛制造厂对我们的新方案和新部件 进行测试。这就保证了所有设备在交付后都能够达到预期的性 能指标。我们的跨国组织结构中设有许多技术中心,它们真的 让我们接到的一些非常复杂的合同受益匪浅。我们能够把完全 满足客户需要的技术汇集起来,使公司全球机构的资源和能力 得到充分发挥。
普锐特冶金技术及其前身公司长期以来已经取得了众多业绩, 令人印象深刻。仅仅串列式冷轧机这一项,公司目前的业绩数 量就有55个。您认为,是什么让如此多的客户信服并选择我们 公司的技术方案?
Kasai:这和我们产品的创新性分不开,我们的许多客户无法 从别处得到同样的性能水平。举例来说,我们率先开发了6 辊 轧制技术。6 根轧辊上下排列布置,能够对带钢施加更大的压 下量,并且让我们的客户能够生产出质量很高的平直带钢。对 于串列式冷轧机,我们在目前世界各地已经建成的新项目中占 到了总数的大约70% 的份额。这是个令人印象深刻的数字, 证明了我们用出色的方案为客户提供服务的雄厚实力。我们还 通过应用深度研发的新成果而持续改进我们的产品,以帮助我 们的客户为迎接将来的市场挑战而作好准备。我们之所以成功 的另一个重要因素是,我们是一家能够同时提供机械和电气设 备的一站式供应商。
普锐特冶金技术在下游技术方面的能力和诀窍与竞争对手有哪 些不同?
Kasai: 我们的研发部门实力非常雄厚。我们始终和客户保持 密切联系,积极寻找新的方案。在把最终的产品提供给客户之 前,我们有机会在我们的广岛制造厂对我们的新方案和新部件 进行测试。这就保证了所有设备在交付后都能够达到预期的性 能指标。我们的跨国组织结构中设有许多技术中心,它们真的 让我们接到的一些非常复杂的合同受益匪浅。我们能够把完全 满足客户需要的技术汇集起来,使公司全球机构的资源和能力 得到充分发挥。
an expert in metallurgy
Shunsaku Kasai 就读于大阪大学机械工程专业,并于 1980 年毕业。大阪大学是日本最高水平的教育机构之 一,也是以金属和冶金技术实力最强而著称的大学之一。 毕业后,Kasai 加入了普锐特冶金技术的前身公司之一 日立,在冷轧机的设计和技术改进中发挥了重要作用。 在1989 – 2001 年间,他担任冷轧项目经理,此后担任 了冷轧部总经理。三年后,日立和三菱合并组成了三菱 日立制铁机械株式会社,Kasai 升任处理线分公司总经 理。从2011 到2014 年,他工作和生活在美国,担任三 菱日立制铁机械美国公司总裁。自2016 年起,他担任 了两个职务:普锐特冶金技术日本公司执行副总裁及冷 轧和处理线业务部全球主管。
您认为您各自负责的领域在世界哪些市场区域具有增长潜力?
Kasai: 墨西哥和印度现在都是非常热门的市场。 铝冷轧是美国极具吸引力的重要领域,也是亚洲未来潜力巨大的领域。
公司的各个主要机构怎样为全球市场提供服务,怎样进行协 调?
Kasai: 总的来说,我们都有特定的主要客户,哪处机构负责 哪些客户是非常清楚的。但是,我们的所有机构之间都保持着 密切的联系,如果一家客户需要某项新技术,我们会尽力找到 最合适的机构来满足这家客户的特殊要求。我们在全球范围内 收集关于客户需要的信息,深入讨论最佳方案,确保选出最适 合为特定客户提供服务的机构来主导项目的执行。因为我们的 各处机构都有自己的强项,我们能够把这些能力结合在一起, 打造出高度定制化的完整方案包。
普锐特冶金技术日本机构有哪些独特之处?您能举出任何在技 术工作中发挥重要作用的文化特质吗?
Kasai: 没有。当一家客户告诉我们它的需要时,每项技术都 得到分析,然后选出普锐特冶金技术的一处机构来领导这个具 体的项目。
您认为客户在选择采用普锐特冶金技术的方案时日本和日本公 司的“集体性格特征”是否会有积极的作用?
Kasai: 也许,有时会是这样。举一个例子,有些客户可能更 希望得到典型的日本式的认真,它体现了我们在面对挑战时的 态度。基本上可以相信,日本团队能够确保以前制定的进度表 和可靠达到性能要求。不过,“日本式”的做事风格也有一个 缺点:我们可能不像其他国家的人那样总是交流。所以,像每 一种文化一样,日本文化既有长处也有短处。但是,在客户因 信任而把订单交给我们之前,我不认为这些会对客户的决策过 程产生重大影响。
是哪些协同作用让您负责的业务领域在这个产品种类如此丰富 和文化背景如此丰富的公司中成为了一个重要的组成部分?
Kasai: 我们的机构相互补充,各个技术中心之间有着大量的 技术交流。所以,我们有能力承担你能想到的任何冷轧项目, 无论它有多么复杂。我们有专门的团队来讨论他们的最新技术 成果、项目进展和未来计划。比如,我们的激光焊机技术就是 我们的法国和日本机构共同开发的成果。我们的法国同事是激 光焊机技术领域的专家,而我们的日本专家则是高精度切割技 术的领军者。作为普锐特冶金技术,我们总是确保依靠我们遍 布全球的雄厚实力让我们的客户充分受益。